Психология влияния на человека

В современном мире необходимо осознавать влияние индивидуальных психологических факторов на отношения, особенно в деловой сфере. С изменением формальных ограничений, каждый человек подвержен  влиянию других. Поэтому важно быть осторожным в межличностных отношения и знать инструменты психологии влияния на человека, чтобы защититься от их применения на себе. Информацией делятся эксперты школы ораторского мастерства Oratoris.

Как работает психология влияния?

Психология воздействия на человека — это влияние на мышление, чувства и действия других с использованием только психологических средств, как речевых, неречевых и паралингвистических. Угрозы социальными или физическими санкциями также должны рассматриваться как психологическое воздействие, до тех пор, пока они не будут воплощены в жизнь. Угроза увольнения или физической напасти также считается психологическим воздействием. Особенностью психологического воздействия является то, что оно дает возможность для ответного действия, то есть дает право на ответ и время для этого.

Виды влияния — как воздействовать на человека психологически?

Есть множество различных видов психологического влияния. Некоторые из них:

• Социальное влияние на людей — это влияние, которое оказывают на нас другие люди. Например, если кто-то из группы друзей начинает курить, мы можем стать более склонными к тому, чтобы начать курить мы тоже.
• Психологическое влияние — влияние, которое мы оказываем на самих себя. Например, если мы чувствуем себя уверенно, мы будем более склонны к риску и более успешны в достижении своих целей.
• Продуктовое влияние — это влияние, которое оказывают на людей реклама и маркетинг. Например, если мы видим рекламу нового телефона, с большой вероятностью возникнет желание его купить.
• Авторитет — использование авторитета или экспертности для влияния на мнение других людей
• Логика и аргументация — использование рациональных доводов и логики, чтобы убедить других людей в своей точке зрения
• Эмоциональное апеллирование — использование эмоциональных аргументов и эмоций, чтобы влиять на мнение и поведение другого человека.

Обратите внимание, что психология влияния на человека может использоваться как для положительных целей, так и для негативных.

Приемы психологического влияния

Психологическое влияние на людей — это воздействие на мышление, эмоции и поведение другого человека исключительно психологическими методами, дающее возможность отреагировать на это влияние. Противодействие воздействию других людей — это отстаивание своей позиции против психологического влияния другого человека. Инициатором влияния является тот, кто первым пытается оказать влияние, а адресатом — тот, на кого направлено влияние.

Убеждение

Убеждение — это процесс, в результате которого люди принимают или отвергают идею, мнение или утверждение как достоверное или верное. Убеждение является формой психологического воздействия, когда один человек пытается влиять на мнение или поведение людей. Это может реализовано через различные способы, такие как убеждающие речи, убеждающие тексты, представления и другие способы коммуникации.

Заражение

Заражение — когда один человек влияет на мнение и поведение людей через имитацию, может быть использовано как инструмент психологического влияния. Социальное заражение основано на идее, что люди окружают себя людьми, которые думают и ведут себя похожим образом. Если один человек начинает вести себя или думать определенным образом, другой человек может «заразиться» этим и начать делать то же самое.

Самопрезентация

Самопрезентация — это процесс представления своей личности, качеств и достижений другим людям. Она может быть использована как инструмент психологического влияния, поскольку способна создать положительное впечатление и влиять на суждения и мнения других людей. Если вам удалось позиционировать себя выше окружающих, вполне очевидно, что к вашему мнению будут прислушиваться, как к авторитетному.

Вызывание импульса к подражанию

Вызывание импульса к подражанию — это прием психологического воздействия, который заключается в создании условий, которые побуждают людей к подражанию примеру других, идеям или поведению. Импульс к подражанию может быть инициирован различными способами, например, через применение социальной привлекательности, демонстрации преимуществ или потребностей, которые может дать подражание, или даже прямой призыв к подражанию. Очень часто используется в телевизионной  рекламе, интернет-маркетинге, политической коммуникации и других областях.

Просьба

Просьбы — это форма коммуникации, которая также может быть использована как инструмент психологического влияния на людей. Это происходит, если цель просьбы — вызвать у другого человека сочувствие или сопереживание  и привести к выполнению определенного действия. Например, если кто-то просит коллегу “разделить” с ним большой объем работы.  Казалось бы, в искренней просьбе нет ничего предосудительного. Но лишь до того момента, когда вашим сочувствием и неспособностью отказать начинают пользоваться.

Деструктивная критика

Деструктивная критика — это форма критики, которая направлена на демонстрацию недостатков и ошибок, а не на построение конструктивной коммуникации и помощи в решении проблем. Деструктивная критика может быть использована как инструмент психологического влияния на людей, поскольку способствует развитию чувства неполноценности, низкой самооценке и увеличивать зависимость от критика. Чтобы защитить себя от деструктивной критики:

• Повышайте свою самооценку
• Принимайте свои ошибки как нормальную часть жизни.
• Учитесь отличать конструктивную критику от деструктивной, фокусируясь на решении проблем и извлечении уроков из критики.

Внушение

Внушение — это процесс, который позволяет влиять на мышление, поведение и эмоции людей. Оно может быть использовано как инструмент психологического воздействия, поскольку оно может помочь влиять на мнение, поведение и решения другого человека. Существует несколько различных методов внушения, среди которых:

• Использование логики и доводов, чтобы предоставить рациональное обоснование своего мнения людям.
• Использование эмоциональной аргументации, чтобы оказать эмоциональное воздействие на собеседника.
• Использование социальной аргументации, чтобы вызвать доверие и одобрение других людей.
• Использование авторитета, чтобы воспользоваться доверием и уважением.

Как избежать манипуляций?

Чтобы избежать психологических манипуляций со стороны родственников, друзей, сотрудников и других людей, придерживайтесь следующих правил:

• Учитесь распознавать, когда кто-то пытается вами манипулировать.
• Укрепляйте свою автономность и независимость, отказываясь от действий, которые не соответствуют вашим интересам и принципам.
• Общайтесь с друзьями и родственниками ясно и открыто, чтобы они знали, что вы не будете соглашаться на манипуляции.
• Создавайте пространство для своих чувств и мыслей, избегая навязчивых вопросов и избыточной настойчивости окружающих.
• Находите поддержку у профессионалов, если вам кажется, что вы не можете справиться с манипуляциями самостоятельно.

Вам кажется, что ваши близкие манипулируют вами и оказывают психологическое воздействие? Вы хотите стать более убедительным в общении? Записывайтесь в школу ораторского мастерства Oratoris на ближайший старт нового курса, и обеспечьте себе конкурентное преимущество в любом общении.